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招生贡献奖获得者“郑冬妮”访谈

时间:2024-03-25

“在集团这片教育沃土上,我已深耕六载。招生,是我肩负的使命,以诚挚的邀约搭建起学生与学校之间的桥梁。我深感荣幸,能为孩子们的未来铺设道路,为他们的未来搭建舞台。”


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初见郑冬妮老师,她长发披肩散发着自信与魅力,在采访过程中,她侃侃而谈,让我们深深的感受到她对工作的热爱和执着。以下是我们对郑冬妮老师的专访,让我们一起领略她的风采。

在过去的几年里,郑冬妮每年都可以完成任务目标,甚至是超额完成。她认为能完成任务的前提不仅是要对招生政策的熟悉,还需要保持乐观、积极的态度,在面对挑战和压力时,要及时调整心态,准确的作出反应,在不打乱节奏的前提下将工作进行下去。

正是有这样的心态,使她在工作中的表现总是如此出色!

在我们的谈话中,郑冬妮非常愉快的分享了她作为招生人员成功的诸多经验和秘诀。

“在去年的招生工作中,最令我感到印象深刻的是随着学校的知名度越来越高,受众群体越来越多,家长的咨询也随之增多。学校为了满足不同孩子的升学需求,有针对性地开设了不同的升学路径,为了更好的服务家长和学生,我们在前期对所有的升学路径和项目进行了深入的政策学习,市场调研,投入了很大的精力。前期周密的准备让我们在面对家长的咨询时游刃有余,让家长对我们更加信任。”

“在工作中,如果没有选择的话,那么就勇敢的迎上去”这是刻在郑冬妮骨子里的人生准则。在面对工作中的困难时她从来不会抱怨、逃避,而是选择内心坚定的面对困难、深入到问题的根源;换位思考,了解家长关心的问题;不推诿,做好解决方案,争取家长的信任。

“借力打力,学会利用媒介,要站在学生家长的角度,对学生及家长进行引导,提前做好工作,做精准匹配,由被动变主动。”


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母亲的身份,也成为了她工作中的一种优势。她时常站在一位母亲的角度去跟家长更深入的交流,用她的话说就是“能说到家长心里去”。同样,家长的教育理念也带给她很多启发,使她对孩子的教育更加自信。

说到这她给我们招生团队的小伙伴准备了宝藏干货:“良好的记录习惯可以成就一名优秀的招生人员。理想的记录是随时可以查询到每个生源的具体情况,作好客户、家长到校记录,随时掌握客户、生源的动态,同时进行分类和分析。”

最后她还想与大家分享一句话“相信相信的力量,只要目标坚定,困难没有办法多。要足够相信,信念很关键。”正是有这样百分百的信念,让她在工作中昂首挺胸,乘风破浪!

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